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剛剛過去的2018年，是西鳳發(fā)展史上極不平凡的一年。一年來，西鳳集團(tuán)公司圍 繞“改革推進(jìn)年”的定位，本著“共生、共長、共贏、共享”的廠商發(fā)展理念，堅(jiān)定文化自信、品牌自信、品類自信和發(fā)展自信，創(chuàng)新營銷管理模式，打造廠商命運(yùn)共同體，推進(jìn)組織、制度、渠道、產(chǎn)供銷、文化及團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面的轉(zhuǎn)型升級，在殘酷復(fù)雜的市場環(huán)境下超額完成了生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)，取得了豐碩的發(fā)展成果！

2019年，西鳳集團(tuán)公司將堅(jiān)定不移地推進(jìn)“改革提速”的發(fā)展定位，篤定發(fā)展理念，打好品牌突圍戰(zhàn)，緊扣市場脈搏，跑好改革接力賽，圍繞著“促改革、強(qiáng)品牌、練內(nèi)功、優(yōu)服務(wù)”四個(gè)方面展開工作。

提速改革 ?增強(qiáng)發(fā)展實(shí)力

2018年成績的取得，與西鳳集團(tuán)公司開展的十個(gè)方面轉(zhuǎn)型升級工作密不可分，通過內(nèi)部的自我革新，自我轉(zhuǎn)型，治理結(jié)構(gòu)更加完善，內(nèi)部運(yùn)作更加高效，品牌戰(zhàn)略更加清晰，體制與機(jī)制更加符合發(fā)展需要，推動(dòng)了公司高質(zhì)量科學(xué)發(fā)展。

雖然，西鳳集團(tuán)公司的發(fā)展取得了歷史性突破，但綜合來看，現(xiàn)有體制機(jī)制的改革還不徹底，市場化程度不夠，無法推進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。所以，西鳳集團(tuán)公司將以壯士斷腕的決心和勇氣，圍繞“市場與消費(fèi)者”這一中心，繼續(xù)激發(fā)內(nèi)部活力、提升企業(yè)競爭力；整合資源，打造航母戰(zhàn)斗群，開辟第二、第三個(gè)母體市場；進(jìn)一步擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)基酒產(chǎn)能，提升品牌和產(chǎn)品升級；建立現(xiàn)代營銷網(wǎng)絡(luò)，全方位服務(wù)于廣大經(jīng)銷商、終端渠道和消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)廠商利益的最大化；保護(hù)西鳳酒市場，維護(hù)企業(yè)、維護(hù)經(jīng)銷商和消費(fèi)者權(quán)益等方面有所舉措，把改革工作推向新高度。

2019年，西鳳集團(tuán)公司定位為“改革提速年”，將從五個(gè)方面展開工作：一是推進(jìn)集團(tuán)混改，搭建發(fā)展平臺。推進(jìn)社會(huì)資源、資本加入，改革經(jīng)營機(jī)制，提升規(guī)模效益，激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力，加快西鳳酒城、百億西鳳建設(shè)速度；二是通過品牌整合，文化引領(lǐng)和品牌提升，打造完整清晰的品牌陣營，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級；三是提升優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，提高優(yōu)質(zhì)基酒產(chǎn)量，確?；破焚|(zhì)，打開產(chǎn)品升級空間，滿足市場化的發(fā)展需求；四是建設(shè)現(xiàn)代營銷網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化營銷體系，改革營銷機(jī)制，創(chuàng)新營銷模式，搭建大數(shù)據(jù)共享平臺，吸引更多的優(yōu)秀營銷人員加盟西鳳。建立全產(chǎn)業(yè)鏈“五統(tǒng)一”標(biāo)準(zhǔn)，推進(jìn)全國化市場建設(shè)；五是凈化市場，與各級政府部門建立聯(lián)動(dòng)機(jī)制，規(guī)范市場秩序，保護(hù)企業(yè)、經(jīng)銷商和消費(fèi)者權(quán)益。

我們相信，本輪改革的聚焦與提速，目的只有一個(gè)，那就是讓西鳳的品質(zhì)更加卓越，讓西鳳的品牌更加響亮，讓西鳳的服務(wù)更加專業(yè)，讓西鳳的市場更加廣闊，西鳳也將與大家一起，打開更多的共享平臺，不斷擴(kuò)大西鳳酒的朋友圈，開拓更大的市場和更多的渠道。

強(qiáng)化品牌 ?營造發(fā)展環(huán)境

西鳳是歷久彌新的民族品牌，曾四次榮獲國家名酒，九次奪得國際大獎(jiǎng)。品牌價(jià)值潛力巨大，如何挖掘品牌價(jià)值，賦予產(chǎn)品更多的價(jià)值。要從這幾個(gè)方面去努力：

一是堅(jiān)定不移地實(shí)施品牌戰(zhàn)略，完善產(chǎn)品價(jià)格體系。2018年，西鳳集團(tuán)公司為品牌立法，提升品牌附加值。確立以53度西鳳酒（珍藏版）為主的產(chǎn)品架構(gòu)體系，西鳳酒1915高端占位，為旗下產(chǎn)品打開向上發(fā)展空間。

二是持續(xù)推進(jìn)品牌瘦身。對銷售規(guī)模小、利潤貢獻(xiàn)小的子品牌，再淘汰20%，持續(xù)構(gòu)建清晰的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在這個(gè)時(shí)候，就需要有勇氣去做減法，把缺乏市場潛力、嚴(yán)重同質(zhì)化、管理混亂的產(chǎn)品砍掉，保證共同體內(nèi)廣大經(jīng)銷商的長期利益，為西鳳市場的良性可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

三是加大品牌推廣和市場資源投入。結(jié)合“深耕省內(nèi)、拓展省外、布局國際”的市場發(fā)展策略，從區(qū)域重點(diǎn)市場、全國市場、國際市場等多個(gè)維度進(jìn)行密集投入，持續(xù)提升品牌影響力。2019年，西鳳集團(tuán)公司要在品牌推廣和市場投入方面，在去年的基礎(chǔ)上，再增加35%。

從全國市場維度上，加強(qiáng)品牌媒體傳播，借助中央級權(quán)威媒體和中國酒業(yè)協(xié)會(huì)這兩大平臺，舉辦重大熱點(diǎn)活動(dòng)，積極爭取白酒行業(yè)高峰論壇主辦權(quán)，不斷提升品牌在全國市場的形象地位。

從區(qū)域重點(diǎn)市場維度上，通過線上線下，傳統(tǒng)與現(xiàn)代的有機(jī)融合，加強(qiáng)與消費(fèi)者互動(dòng)層次與頻率，提高西鳳品牌的活躍度，擴(kuò)大西鳳酒的受眾群體。

從國際市場維度上，充分發(fā)揮西鳳酒“一帶一路”區(qū)域核心優(yōu)勢，提前布局籌劃，借力絲綢之路各項(xiàng)活動(dòng)搭建中西文化交流平臺，講好西鳳故事，傳播絲路名酒文化，推進(jìn)西鳳酒國際化進(jìn)程。

優(yōu)化服務(wù) ?拓展發(fā)展空間

成功的品牌，需要卓越的品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。西鳳集團(tuán)公司一直致力于持續(xù)不斷推進(jìn)產(chǎn)供銷服務(wù)鏈的優(yōu)化與提升。2019年，將繼續(xù)加大角色轉(zhuǎn)變，當(dāng)好大管家，始終堅(jiān)持以“市場和消費(fèi)者”為中心，視消費(fèi)者為上帝，堅(jiān)持在公司內(nèi)部尋差距，補(bǔ)短板，提服務(wù)，把市場需不需要，消費(fèi)者滿不滿意，作為西鳳集團(tuán)公司經(jīng)營成功與否的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。

通過西鳳酒城一體化供應(yīng)鏈項(xiàng)目建設(shè)，不斷提升服務(wù)市場的能力和水平。優(yōu)化CRM系統(tǒng)，推進(jìn)大數(shù)據(jù)平臺及溯源體系建設(shè)與公司智能制造項(xiàng)目接軌，從“產(chǎn)品+服務(wù)”升級為“產(chǎn)品+服務(wù)+數(shù)字化助手”，做到全方位服務(wù)終端。通過生產(chǎn)、產(chǎn)品、渠道的數(shù)字化，讓數(shù)據(jù)成為促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展的推力，分享數(shù)字時(shí)代產(chǎn)業(yè)升級的紅利，拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離，拓寬連接通道。

同時(shí)，推動(dòng)人力資源保障升級。通過組織調(diào)整，隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化執(zhí)行，打造優(yōu)秀服務(wù)團(tuán)隊(duì)，逐步完成全國重點(diǎn)市場營銷團(tuán)隊(duì)梯度網(wǎng)絡(luò)布局，花費(fèi)更多精力和時(shí)間，服務(wù)前端、服務(wù)客戶、服務(wù)消費(fèi)者。今天，到場都是西鳳的仁人志士，正所謂“眾人拾柴火焰高”，西鳳集團(tuán)公司也希望，大家能夠參與到西鳳服務(wù)平臺共建工作中來，為西鳳發(fā)展獻(xiàn)力獻(xiàn)策，讓西鳳酒的服務(wù)能夠得到更多消費(fèi)者的認(rèn)可，助力品牌成長。

好風(fēng)憑借力，發(fā)展正當(dāng)時(shí)。西鳳改革已經(jīng)全面提速展開，站在新的起點(diǎn)，西鳳愿與新老朋友，共同分享改革發(fā)展成果。我們相信，只要大家心往一處想，勁往一處使，凝聚共識、努力奮斗，西鳳集團(tuán)公司的明天會(huì)更加美好！