8月30日，“2021紅西鳳上市兩周年紀(jì)念暨五星紅西鳳新品發(fā)布會(huì)”在寶雞東嶺皇冠假日酒店舉行。?作為老“四大名酒”，西鳳酒兩年來(lái)取得的成績(jī)有目共睹。新一代紅西鳳上市后，作為承載著西鳳酒品牌戰(zhàn)略復(fù)興的引領(lǐng)型產(chǎn)品，憑借硬核產(chǎn)品力、精準(zhǔn)的市場(chǎng)布局，向廣大終端、消費(fèi)者傳遞著紅西鳳品牌的稀缺價(jià)值和品質(zhì)故事，成為高端酒領(lǐng)域增速最快的產(chǎn)品之一！??值得關(guān)注的是，今天西鳳酒推出的超高端戰(zhàn)略產(chǎn)品五星紅西鳳定價(jià)3980元，將構(gòu)建起紅西鳳產(chǎn)品全新矩陣，作為十四五開(kāi)局之年的又一重磅動(dòng)作，未來(lái)將開(kāi)啟西鳳酒在超高端市場(chǎng)的增長(zhǎng)曲線，為百億西鳳目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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上市兩年，破譯核心引擎紅西鳳

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兩年前的一天，是載入西鳳史冊(cè)的一天，陜西西鳳酒廠集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)、陜西西鳳酒股份有限公司董事長(zhǎng)張正一句：“今后西鳳酒高端產(chǎn)品、形象產(chǎn)品只有一種，那就是中國(guó)紅·紅西鳳?！?正式吹響了西鳳百億新征程上的沖鋒號(hào)。
陜西西鳳酒廠集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)、陜西西鳳酒股份有限公司董事長(zhǎng)張正?兩年的時(shí)間里，紅西鳳作為高端白酒陣營(yíng)的一顆明珠，它身上所蘊(yùn)含的爆發(fā)力和增長(zhǎng)潛力，讓西鳳酒收獲強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)能。2021年上半年西鳳酒實(shí)現(xiàn)銷售收入41.43億元，完成半年任務(wù)131%，較同期增長(zhǎng)92%。其中紅西鳳大單品一季度增長(zhǎng)600%，二季度漲價(jià)和停貨，上半年合計(jì)增長(zhǎng)400%以上。?自上市以來(lái)，圍繞?“高端化、全國(guó)化”發(fā)展戰(zhàn)略，西鳳酒在紅西鳳品牌的運(yùn)營(yíng)管理、市場(chǎng)建設(shè)以及品牌推廣上進(jìn)行了全面的資源投入，構(gòu)建起新時(shí)期下的品牌成長(zhǎng)通道，讓市場(chǎng)感受到西鳳在“名酒復(fù)興”上的加速度。?總的來(lái)看，在運(yùn)營(yíng)管理上，西鳳成立了紅西鳳事業(yè)部，從“產(chǎn)品布局重構(gòu)、市場(chǎng)布局建設(shè)、客戶布局優(yōu)化、渠道布局提升、團(tuán)隊(duì)布局賦能”五個(gè)方面推動(dòng)紅西鳳品牌做大做強(qiáng)，在全國(guó)化版圖布局上為紅西鳳提供強(qiáng)大的營(yíng)銷資源支撐。?在市場(chǎng)布局方面，加大各項(xiàng)市場(chǎng)基礎(chǔ)工作的落地執(zhí)行，以樣板市場(chǎng)建設(shè)推進(jìn)全國(guó)化戰(zhàn)略布局，聚焦特區(qū)市場(chǎng)打造。今年西鳳酒在原有四大板塊的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)基礎(chǔ)及潛力，設(shè)置八大特區(qū)市場(chǎng)、四個(gè)潛力市場(chǎng)、四個(gè)發(fā)展市場(chǎng)，推動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)布局持續(xù)深入。其中，在省外拓展模式上采用“廠商一體化”，不斷強(qiáng)化廠商聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、品牌及渠道等方面的同頻共振，截至目前，西鳳酒的終端數(shù)量已接近40萬(wàn)家。?在品牌推廣方面，西鳳構(gòu)建三位一體品牌傳播體系，持續(xù)加強(qiáng)與主流媒體的合作，圍繞熱點(diǎn)事件、重要節(jié)點(diǎn)強(qiáng)化品牌內(nèi)容輸出。以特區(qū)市場(chǎng)為重點(diǎn)，不斷擴(kuò)大在全國(guó)高鐵、機(jī)場(chǎng)、商業(yè)圈等核心資源的廣告覆蓋率，高度聚焦紅西鳳品牌形象傳播，形成全國(guó)統(tǒng)一化、規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化的品牌氛圍。
此外，通過(guò) “紅動(dòng)中國(guó)”“鳳香盛宴”等紅西鳳獨(dú)屬品牌IP活動(dòng)的開(kāi)展，營(yíng)銷“組合拳”為西鳳酒構(gòu)建了全方位、立體化的品牌宣傳矩陣，持續(xù)營(yíng)造品牌熱度，不斷擴(kuò)大西鳳的品牌認(rèn)知度和影響力，為市場(chǎng)銷售提供強(qiáng)有力的支撐。?

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落子超高端，五星紅西鳳上市

?兩年后的今天，同樣是載入西鳳史冊(cè)的一天，西鳳集團(tuán)董事長(zhǎng)張正、陜西禧福祥商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)王延安一同為五星紅西鳳簽名，宣告五星紅西鳳正式上市發(fā)布，預(yù)示著西鳳企業(yè)的高端化之旅再上新臺(tái)階。

行業(yè)人士分析認(rèn)為，五星紅西鳳的上市將拉升西鳳產(chǎn)品的高度，進(jìn)一步激活西鳳品牌力，提升品牌高度，此外，還將為紅西鳳品牌賦能，強(qiáng)化其在千元價(jià)格帶的運(yùn)作和爭(zhēng)奪，那么，西鳳酒新征程將以怎樣的方式來(lái)開(kāi)啟？?
西鳳股份公司副總經(jīng)理周艷花?活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，西鳳股份公司副總經(jīng)理周艷花作《五星紅西鳳市場(chǎng)定位及發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》，從品質(zhì)、品牌、市場(chǎng)等層面對(duì)五星紅西鳳的“五星指標(biāo)體系”進(jìn)行了解答，未來(lái)，五星紅西鳳將從以下幾個(gè)方面布局。?一、采用三個(gè)“1”的整體投放策略，即賦予五星紅西鳳“唯一性識(shí)別”、每年投放市場(chǎng)的總量為1萬(wàn)箱、嚴(yán)格保證省內(nèi)省外各精選100家客戶，堅(jiān)決維護(hù)產(chǎn)品品質(zhì)，保證市場(chǎng)秩序持續(xù)健康發(fā)展。?二、采用“優(yōu)選+專賣”的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式，“優(yōu)選”即從現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)紅西鳳的經(jīng)銷商中進(jìn)行擇優(yōu)選擇，與具備高端團(tuán)購(gòu)資源的經(jīng)銷商展開(kāi)合作。另一方面，招募、臻選具備超高端團(tuán)購(gòu)資源、絕對(duì)優(yōu)質(zhì)實(shí)力的團(tuán)購(gòu)商加盟?！皩Ｙu”即五星紅西鳳僅在西鳳酒全國(guó)自營(yíng)專賣店與西鳳酒線上官方旗艦店進(jìn)行發(fā)售，經(jīng)銷商僅限在團(tuán)購(gòu)渠道內(nèi)銷售。?三、導(dǎo)入并嚴(yán)格實(shí)施產(chǎn)品配額制，西鳳酒將根據(jù)團(tuán)購(gòu)商的實(shí)際特點(diǎn)，為每一個(gè)團(tuán)購(gòu)商制定年度配額、季度配額和月度配額；并以“按月打款、按月發(fā)貨”為原則，結(jié)合進(jìn)銷存、違規(guī)情況以及計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)度，動(dòng)態(tài)調(diào)整團(tuán)購(gòu)商的計(jì)劃和發(fā)貨。?四、每年上調(diào)開(kāi)票價(jià)格，五星紅西鳳每一瓶都是老酒，隨著時(shí)間的推移，產(chǎn)品的極度稀缺性會(huì)越發(fā)凸顯出來(lái)。同時(shí)，隨著西鳳酒品牌力的持續(xù)提升，以及五星紅西鳳產(chǎn)品品質(zhì)的持續(xù)提升，西鳳將每年上調(diào)開(kāi)票價(jià)格，讓五星紅西鳳未來(lái)成為最為珍貴、最為特別、最具備紀(jì)念價(jià)值的一款產(chǎn)品。?五、以超高端消費(fèi)者培育為核心，五星紅西鳳作為中國(guó)高端人士的頂級(jí)需求，西鳳將開(kāi)啟C端戰(zhàn)略，以用戶培育為發(fā)展理念，從品牌塑造、培育場(chǎng)景、配套組織等方面創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，聚焦超高端消費(fèi)群體，通過(guò)對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行更新與賦能，快速推動(dòng)各項(xiàng)營(yíng)銷動(dòng)作的落地。?張正在發(fā)布會(huì)上強(qiáng)調(diào)，五星紅西鳳的成功上市，將進(jìn)一步塑造西鳳酒高端化的品牌形象，持續(xù)激活西鳳酒品牌價(jià)值，推動(dòng)西鳳全新品牌形象加速進(jìn)入消費(fèi)者心智。隨著名酒時(shí)代的逐漸復(fù)蘇，五星紅西鳳將與紅西鳳一并，共同向消費(fèi)者詮釋鳳香品質(zhì)、解讀西鳳品牌價(jià)值，助推西鳳酒重歸名酒第一陣營(yíng)。?

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重構(gòu)品牌矩陣，百億西鳳要來(lái)了！

千元價(jià)格帶一直是全國(guó)性名酒角力的焦點(diǎn)，也是省酒們提前布局的重點(diǎn)。在茅臺(tái)酒的引領(lǐng)下，普五、國(guó)窖1573價(jià)格依次向上，夢(mèng)之藍(lán)系列以及青花郎等也在升級(jí)換代，而紅西鳳品牌的一路走紅，背后體現(xiàn)的正是西鳳酒對(duì)國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)和消費(fèi)趨勢(shì)的深刻洞察，五星紅西鳳的上市，不僅融入了西鳳人血脈中的工匠精神，更是企業(yè)布局超高端的重大舉措。?此前，西鳳就構(gòu)建了以紅西鳳為高端品牌引領(lǐng)，以珍藏版為次高端行業(yè)占位，以七彩西鳳、酒海陳藏為中端市場(chǎng)占位，以老綠瓶為中低端市場(chǎng)占位的全價(jià)位段產(chǎn)品布局，而五星紅西鳳的上市，填補(bǔ)了西鳳在超高端市場(chǎng)的空白，建立了更加完善的品牌矩陣。?張正指出，五星紅西鳳作為鳳香型白酒的最高標(biāo)準(zhǔn)，肩負(fù)著鳳香型白酒品牌崛起和產(chǎn)業(yè)振興的使命，承載著推動(dòng)鳳香白酒加快發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展、永續(xù)發(fā)展的重任，讓鳳香型白酒成為國(guó)人自豪的中國(guó)味道，讓世界銘記的中國(guó)名片。?2019年經(jīng)銷商大會(huì)上，西鳳酒首次面對(duì)經(jīng)銷商發(fā)布了“3年破百億”的作戰(zhàn)計(jì)劃時(shí)間表，正式全面開(kāi)啟百億發(fā)展新征程，而布局高端則是西鳳實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)的支撐。今年不僅是西鳳實(shí)現(xiàn)‘三年百億’目標(biāo)的承上啟下關(guān)鍵之年，也是西鳳酒“品質(zhì)提升年”，紅西鳳+五星紅西鳳的組合，也在預(yù)示著百億西鳳的時(shí)代要來(lái)了！

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文章來(lái)源：微酒