行業(yè)新聞
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- 2018-08-13
白酒已開始進(jìn)入爭奪消費(fèi)者心智時代
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“喝老白干不上頭”這句廣告語引來了一些專業(yè)人士的質(zhì)疑。反對的理由主要有兩點(diǎn),一是喝酒既是物質(zhì)消費(fèi)又是精神認(rèn)同,這個廣告語傳遞的只有質(zhì)量認(rèn)知,而通常人們喝的是情緒是文化,這個文化既包含有對質(zhì)量的認(rèn)知也包含了對消費(fèi)者的情感寄托,甚至還有價值觀的認(rèn)同。二是從“衡水老白干喝出男人味”到“喝老白干不上頭”,不僅不是品牌升級,反而降低原有的品牌高度?!安簧项^”不是老白干獨(dú)有的品質(zhì)特征,而是好酒的基本質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),這樣的品質(zhì)訴求拉低了衡水老白干已經(jīng)在消費(fèi)者心目中建立起來的品牌形象。
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- 2018-07-20
白酒漲價究竟是誰說了算?
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中秋節(jié)前夕,白酒漲價聲音不絕于耳。五糧液價格前后上漲多次,由原來的659元上漲至9月15日之后的829元。飛天茅臺也由1080元上漲至1280元每瓶。除此之外,還有上漲幅度較小的洋河,天之藍(lán)等兩款產(chǎn)品分別上漲4元和2元......國內(nèi)酒企的漲價大潮究竟由誰說了算?
以茅臺為例,茅臺集團(tuán)高層向媒體表示,沒有提價的意圖和考慮,現(xiàn)在的價格無論從出廠價格還是一批價、終端價,經(jīng)銷商、百姓都能接受,1000元上下的零售價,沒有必要提。
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- 2018-07-10
振興白酒重在引導(dǎo)消費(fèi)
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去年開始四川、山東、河南、貴州省出臺了振興白酒產(chǎn)業(yè)的計(jì)劃。每個地方政府的振興計(jì)劃都雄心勃勃,例如四川省的目標(biāo)是到2020年白酒主營業(yè)務(wù)收入要達(dá)到3500億,貴州仁懷市則是提出1個千億元企業(yè)引領(lǐng)、3個100億元企業(yè)支撐、10個10億元企業(yè)帶動、40個1億的發(fā)展要求。
毫無疑問,政府提出的這些計(jì)劃不單是為了發(fā)展白酒產(chǎn)業(yè),更是在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下區(qū)域社會、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要舉措。
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- 2018-06-21
聚焦酒業(yè)終端爭奪戰(zhàn)
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從2018年開始,酒業(yè)終端爭奪火熱。應(yīng)該說酒企搶奪終端,是常見的銷售動作,但這次終端爭奪,有了新的特征。第一,從管理型終端到服務(wù)型、智能型終端轉(zhuǎn)變。在渠道為王的時代,酒企對于終端主要通過各級代理商進(jìn)行管理,通過投入費(fèi)用,達(dá)到搶占終端的目的。但目前,酒企更注重自身對終端的管理,更注重線上線下一體化的打造,比如茅臺在渠道體系導(dǎo)入茅臺云商,五糧液試水“五糧e店”等等,第二,名酒終端下沉的集體化、自建化。最近一段時間,名酒企業(yè)集中發(fā)力終端建設(shè),同時名酒終端的自建化趨勢比如明顯。以前名酒如茅臺、五糧液、瀘州老窖一直堅(jiān)持終端的自建,如今洋河、郎酒等名酒品牌開始加入到自建終端的行列中,并且速度迅猛。第三,終端爭奪白熱化。名酒的集體下沉,區(qū)域強(qiáng)勢品牌重兵陳列,電商平臺從線上到線下,三股勢力攪動,必然讓終端爭奪更加激烈。
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- 2018-06-07
新時代酒業(yè)營銷三大陣地:搜索、推薦及自傳播
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移動互聯(lián)網(wǎng)及智能手機(jī)的普及,手機(jī)等移動端成為大多數(shù)人獲取信息的主要渠道,這就是新時代的常態(tài)。緊跟時代潮流的營銷從未停止,對于酒業(yè)同樣如此,圍繞著手機(jī)等移動端的營銷從未間斷,從百度、電商到微博、微信再到直播、短視頻。
這段時間,抖音火了,酒業(yè)新聞也多了些關(guān)于抖音的話題。營銷不是蹭熱點(diǎn),而是戰(zhàn)略,所以酒業(yè)從業(yè)者要明白新時代酒業(yè)營銷的本質(zhì),否則容易陷入“天天追熱點(diǎn)卻從來追不上”的怪圈。
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- 2018-05-25
白酒企業(yè)淡季逆勢掀提價潮 新黃金十年開啟?
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過去“黃金十年”的發(fā)展將中國酒業(yè)推向了一個高峰,在長達(dá)五年的行業(yè)調(diào)整期,中國酒業(yè)的發(fā)展也沒有停滯。而經(jīng)歷了黃金十年和動蕩調(diào)整五年后,如今白酒行業(yè)又進(jìn)入了新的發(fā)展周期。從而也引發(fā)了白酒企業(yè)紛紛提價的井噴現(xiàn)象。
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